江西教育出版社 助学读物出版的应变与探索
◎ 盛 娟 本报记者
在教育出版行业加速迭代的浪潮中，江西教育出版社市场助学读物出版中心于2023年应运而生。短短两年间，这支年轻的团队已交出亮眼的答卷——精心打磨的120种助学读物，全面覆盖从幼小衔接到高中的全学段学习场景。团队深谙市场规律，既坚守教育本质，推出贴合课堂需求的刚需阅读产品；又紧跟传播趋势，打造适配新媒体平台的推流爆款，成功实现流量口碑与经济效益的双向突破。
成立两年推出120个品种
江西教育出版社市场助学读物出版中心2023年成立时，教辅市场的形势和渠道推品的逻辑都发生了深刻的变化，在这种背景下，江西教育出版社整合了两个以服务学生阅读为主的编辑部，成立了市场助学读物出版中心。
成立至今，市场助学读物出版中心已出版120个品种，主要包含面向幼小衔接、小学、初中和高中等不同学段的产品。幼小衔接类如《汉字博物馆》《一年级的小朵朵》《好味道王国》等；小学段如《成语问不停》、“成语大会”系列、“徐子曰少年强基”系列“小学知识清单”系列等； 初中段如“一本通系列”、“名师精讲”系列、“轻经典系列”等；高中段如“整本书阅读”系列、“中国当代名家系列作品选·散文卷”系列等。另外，适用中小学段的还有“北大阅读课”系列和“学科学，爱科学”系列这两个重要品牌套系。
“一本通”系列中的《初中古诗词一本通》《初中文言文一本通》（江西教育出版社供图）
根据渠道特征，市场助学读物出版中心主抓两大方向的产品：一是服务中小学生的刚需类阅读产品，如“名师精讲”系列，就是根据中学生“整本书阅读”的刚需所研发的；二是契合新媒体逻辑的推流品，如《成语问不停》、《汉字博物馆》、“徐子曰少年强基”系列等。
当下，不少出版机构注重拓展助学读物的产品形态，即从纸质图书出发探索视频课程等多种模式，江西教育出版社在这方面也积极尝试和探索，社长熊炽介绍说，“徐子曰少年强基”系列和“一本通”系列均以“书+课”的形式呈现，读者购书可得到超值视频课程卡，实现自读、教读、引导读。
实现流量、收益“双丰收”
在助学读物赛道探索了两年之后，江西教育出版社市场助学读物出版中心主任李永山最大的感受是，环境的变化在激荡，渠道的天秤在摇晃。学习是进步的根源，消费场景和习惯的变化不影响需求的刚性，出版机构需要不断地适应、探索，找到产品的消费场，同时也要在这个消费场中挖掘选题、论证选题。在他看来，任何事物都有两面性，在流量时代，一手流量一手收益并非不可兼得，需要自身不断调整思路才有可能实现。
以《成语问不停》为例，市场助学读物出版中心在打造这套成语类助学读物的时候，先做了充分的市场调研，研究同类竞品的优缺点，和作者团队逐条列出需要呈现的内容亮点，先做扩容，后做精简。同时，在产品设计之初就按新媒体渠道的推品逻辑去整合内容，力争每个设计点都精准命中用户需求，在实用主义和用户共情上“钻牛角尖”。
比如，在图书呈现形式方面，这本漫画书并未采用千篇一律的电脑构图，而是另辟蹊径选择了一种符合儿童视角、近乎拙朴的手绘漫画风，在“不完美”中体现真善美；每个成语都用一幅九宫格漫画讲述，辅以让人会心一笑的幽默语言，把学习压力减弱一点，把学习效率提高一点。在内容编排上设计了“一书三用”：兴趣导引、家长测评和常备工具，同时贯彻学以致用的理念，以“理解-积累-运用-写作”的渐进式设计，帮助孩子实现学与用的高效闭环。通过贯彻这套“无痛学习”理念，整套书该讲述的故事含义一个也不少，该记住的硬核知识轻松入脑。
在产品推广阶段，《成语问不停》将主要阵地放在了新媒体渠道。经过营销团队几轮调研后，为了保障产品的生命力和价格体系，最终选择以中小达人矩阵进行重点推广，通过矩阵式、多点式营销，让产品的触达面更宽、阶段生命力更强。为了辅助中小达人矩阵进行营销，市场助学读物出版中心还设计了5款“显眼包”帆布袋，内容一面是《成语问不停》的书名Logo，另一面则是精选的书中九宫格漫画内容，有“饕餮之徒”“日理万机”“九五之尊”“才高八斗”“连中三元”，让给孩子选书的家长们选到好的图书产品的同时，想当“显眼包”的“虚荣心”也得到极大满足。
确定好渠道和产品之后，接下来就需要营销团队持续发力。从提供视频文案、口播词、营销推文、实拍图、模板视频，到给小红书达人寄书“种草”、限量帆布袋测评等，完成这些全部准备工作后，达人开始接力式发布短视频、做直播，新书投放短时间内即首印告罄。当小红书、抖音和微信公众号等新媒体渠道的营销进行到一定阶段时，营销团队从图书内容设计、营销打法两方面进行复盘。幸运的是，《成语问不停》的漫画风格和内容编排得到了家长们和孩子们的一致好评，“显眼包”帆布袋也受到追捧，家长们纷纷“晒”图做“显眼包”。
展开/编绘，江西教育出版社，2024年6月（江西教育出版社供图）
未来一段时期内，营销团队还会继续在流量投入和承接上做出有效布局，让产品的生命周期更持久，让江西教育出版社助学读物的品牌影响力因S级产品的加持而更深远、更有成长价值。
新助学读物要拥抱新技术
2024年以来，无论是从渠道的市场表现上，还是一线用户的调研反馈上，均对知识服务型产品提出了更高、更新的要求，纯纸质图书显然已经无法完全有效满足市场的需求。熊炽认为，新助学读物的研发、服务、运营必然要拥抱新技术，通过AI技术的加持，让产品呈现更立体，与用户交互更智能，课程服务配套、个性化定制内容、AI数字人交互都正在成为新助学读物研发的进行时。
新媒体渠道和新技术的发展给助学读物的研发创新和读者使用体验都带来了质的变化，出版机构也面临破局的全新机遇。但与此同时，在新技术的无序运用和质量衡量标准未确立的现实情况下，有些产品质量良莠不齐、制作效果失真、渠道夸大产品功能和使用体验，这对优质品牌的打造造成一定风险，一定程度上也会影响读者的信任和关注热度。熊炽表示，在新技术运用方面还需要不断地探索，关注用户反馈，精进产品策划思路，以用户思维不断打磨产品。
未来，江西教育出版社在助学读物研发方面有三方面的规划：一是拓宽品类，除有明确学科背景的品类外，在跨学科学习、学科兴趣培养等方面丰富产品线；二是升级产品，把已有较好市场表现的产品进行融合升级改造，提升产品价值；三是由产品服务向内容服务转型，让纸质图书以新的服务形态呈现，真正提高孩子学习的效率、效能、效果。“而这些计划落实的着力点就在于对内容价值的研判、对技术的合理运用和对读者场景化使用的共情。”