“华东六少”聚焦新问题 展望新未来
3月4～7日，一年一度的华东六省少儿出版联合体（简称“华东六少”）营销峰会在杭州举行。在少儿出版整体进入发展调整期之际，“华东六少”再聚首，共谋发展，共商对策。面对人口红利消退、数字化冲击、渠道格局重塑等挑战，如何通过产品结构优化、精细化渠道管理、推动融合出版，实现少儿出版的转型升级，是摆在“华东六少”各位“掌舵人”面前的关键问题。
安少社 持续打造精品 精细化渠道管理
开卷数据显示，2024年，安徽少年儿童出版社（简称“安少社”）在少儿出版市场实洋占有率排名第11，与2023年持平。
在当下图书市场剧烈变革、挑战重重的大环境之中，安少社踊跃开辟全新的发展路径，将目光聚焦于校园大阅读领域，深度耕耘，运用多样化手段拓展销售版图。鉴于儿童文学市场渐显疲软、热度下滑的态势，安少社紧紧握住大阅读这一关键着力点，通过开发定制定向销售，精细化客户推荐等多种手段，使旧书焕发出新生命，提升我社的市场占有率和排名。据开卷数据显示，2024年，安少社在少儿文学这一细分市场排名中位居第四，与2023年持平。
2024年，围绕中宣部精神文明建设“五个一工程”优秀作品奖获奖图书《万花筒》《桦皮船》等，安少社积极利用独特的渠道优势和良好的客情关系，深入挖掘大奖书、主题书潜力，开发多种定制版本。其中《桦皮船》累计销量近36万册，《远山灯火》累计销量近30万册，《中国轨道号》《我的中国芯》等主题图书也继续延续热销势头。
2025年，在新品打造上，安少社将继续抓住目前图书市场的“漫画+”红利期，聚拢畅销书团队资源，如杨红樱老师，重点打造《笑猫日记·漫画版》新产品作为潜力畅销书。携手北猫团队、混知团队，打造《米小圈漫画历史故事》《乡土中国》等漫画系列，并引进热门IP日漫《宝可梦图鉴》《赛罗奥特曼15周年纪念版》《万物可咕》等当下大热的系列，进行重点营销推广。
同时，安少社将继续扩大新媒体自营建设，新开一家抖音旗舰店店铺，搭建自播和短视频的团队及运营体系，培养社内主播，真正把自播做起来。同时，整合现有的自营店铺，进行统一管理，统一运营，如天猫店、抖音店、拼多多店、视频号小店、小红书店、有赞店等。在运营方面，结合抖音热点、节假日热点，做好短视频、图文“笔记”、微信公众号文章的引流宣传推广。
二十一世纪社 坚持内容为王 提前布局渠道
2024年，为应对行业变化，二十一世纪出版社集团有三大应对策略。
渠道布局：对待新渠道，我社一直是提前介入、积极布局。近几年跟随市场环境的变化，始终同步调整发行团队结构，目前发行业务分为三个板块：对接传统电商线上和线下渠道的市场营销中心，以自营和新媒体渠道为主的新媒体营销中心，对接拓展线下渠道的阅读推广事业部。三支团队协同作战，共同推动出版社的市场拓展和品牌升级。
内容把控：市场永远在变化中，但是不变的是出版物“内容为王”这一核心，优质版权的争取和优秀阅读内容的建设，是应对所有变化的根本。
场景建设：读者的阅读需求依然在，现在调整的只是他们收获图书信息的渠道和消费的方式，所以调整的时间取决于新的工具和支付形式的迭代过程，我们要做的就是不断建设和修复消费的场景。
2024年，我社新书品种略有减少，发货码洋超14亿元，营收同比增长1.77%。社会效益方面，《谁在林中歌唱》《芙蓉花开》等图书获评中宣部主题出版重点出版物选题等荣誉20余种；入选IBBY2024年度荣誉榜单等国际奖项和榜单7种；《寻宝记神兽发电站》《阿莫的迟到日》等近百种图书荣登央视读书精选等70余种行业榜单；《吉林寻宝记》《吴有用元朝上学记》《老鼠记者》等十余种图书荣登开卷少儿销售榜等多个重要畅销榜单；“大中华寻宝记”“不一样的卡梅拉”荣获“岁月典藏·十大影响力套系童书”“2023/2024年度出版品牌”等多项品牌荣誉；“大中华寻宝记”IP还获评2024半月奖“最具商业价值动漫IP”奖、CLE品牌授权金星奖“2024优秀被授权商奖”等多项IP荣誉。
在产品研发方面，我社近几年一直坚持长线建设、品牌运营、IP延展的思路，在变化莫测的市场下，这个思路在打造精品、引领市场方面依然发挥着重要作用。
渠道方面，我们的发行团队覆盖了全渠道，2024年将发行团队进行整合分类，坚持深耕传统渠道，积极投入新媒体渠道，创新传统线下渠道的服务模式。
2025年，我社最值得期待的重点新品有《宁夏寻宝记》《寻宝记神兽发电站》《特种兵学校》《长安喵探》《神奇图书馆》《吴有用明朝上学记》《莫西西魔法日记》等。
目前，我们已在纸质书之外的探索中实现了多元化的营收增长。2025年将继续推进“破圈”战略，布局图书IP影视化项目，并通过绘本动画化、点读笔和VR/AR技术实现传统出版与数字化的深度融合与盈利突破。
闽少社 全力实现主要经营指标持续增长
2024年，福建少年儿童出版社（简称“闽少社”）营业收入同比增长5.5%，利润同比增长12.7%。图书出版品种数、总册数、总印张数、造货总码洋四项指标均有增长。社会效益成效显著，20种图书、期刊、栏目获省部级及行业重要奖项，如《海峡记忆》入选“十四五”国家重点出版物出版规划增补项目，《新雨过后的空山谷》入选中宣部主题出版重点出版物选题，《亲近海洋丛书》入选科技部全国优秀科普作品等。一般书市场地位稳步提升，销售同比增长6.3%。开卷观测数据显示，闽少社在全国少儿图书市场排名有较大提升。
2025年，闽少社将坚持稳中求进的工作总基调，大力加强改革创新，调整优质内容资源的生产、传播和运营方式，加强新技术的应用，加强自有版权建设，推进重点项目品牌化、IP化运营，护好基本盘，优化产品线，做好加减法，通过精准定位与个性化服务，在激烈的竞争中力争主要经营指标继续保持增长。
深化体制机制改革与创新，激发内部发展动力。我社已完成《2025年目标管理责任制方案》初稿，构建以创新能力、质量、实效、贡献为导向的分类考核评价体系；继续优化组织结构，加强潜力项目的人员配置；实施内部创新创业，培育新增长点；继续吸引优秀编辑、出版经营和新媒体运营人才加盟。
突出主题主线，持续提升少儿主题出版质量与水平。以国家级出版奖项为目标，有序推进重点主题出版项目；按照清单化、节点化、责任化的方式推进重点项目的编辑、出版、营销工作；2025年将出版《羌塘没有树》、“红领巾书系·童心看福建系列”等主题出版物。
聚焦精品出版，以品牌建设破局市场竞争。强化核心品牌产品线建设，进行延续与提质；通过原创自主研发、打造原创品牌产品线，全面打造“咪咪猫”婴幼IP品牌，推进《咪咪画报》IP化运营；通过优质版权引进、国际合作出版等方式，树立“好奇想”品牌，产出精品科普读物。
深化融合出版布局，加强自有核心版权建设。强化AIGC等新技术赋能，已制定实施《创作研究部组建方案及工作机制》，推进跨部门的创研部正式运作，开发具有自主知识产权和核心竞争力的优质产品。
强化营销服务团队构建，提升市场适应力与应变力。优化自有营销宣传渠道网络建设，提升服务品质，努力实现用户精准定位和内容高效转化。继续做好重点阅读项目的维护和开拓，推进“童读优选·直达基层”阅读推广活动；举办“中国好书”少年儿童阅读演说短视频分享活动、“小小朗读者”朗诵比赛。进一步完善推广“好书伴成长”阅读平台，探索建立立足福建、影响全国的全民阅读品牌。
加强对外出版融合发展，提升出版“走出去”效能。从源头抓起，在选题规划中有意识地策划适应输出国目标读者的选题，用输出国能接受的方式讲述中国故事、福建故事，打造一批“走出去”原创精品图书。
苏少社 体系化 品牌化 强经营 重创新
2024年，江苏凤凰少年儿童出版社（简称“苏少社”）在社会效益方面成果颇丰。如《会发光的声音》入选中宣部主题出版重点出版物选题；“小凤凰FM”入选2024年度出版融合发展工程数字出版优质平台；“童心筑梦·美丽新时代”“小凤凰FM”“生活在古代”入选“十四五”国家重点出版物出版规划增补项目；《七彩语文》《兴趣阅读》《凤凰动漫》三种期刊入选中宣部出版局2023年“青少年期刊讲党史”主题宣传活动；《森林的故事》系列图书入选科技部2023年度全国优秀科普作品。
2024年在经济效益方面，苏少社的营收、利润均完成指标，与2023年基本持平。全年推出新书500多种，涵盖儿童文学、科普、低幼读物等多个领域，产品线进一步丰富，图书重印率较2023年提升了12%。
过去一年，苏少社在精品内容生产、品牌化建设、融合出版创新、优质资源整合与转化、国际交流与合作、多元业务协同发展等方面，都取得了较好的成果，形成了大众出版、教育出版、期刊出版、国际出版和融合出版等多个板块相互促进、协同发力的业务生态。
2025年，苏少社将进一步聚焦优质资源，强化机制创新，激发发展新动能。一是持续精品化战略。进一步夯实以原创儿童文学、低幼启蒙、科普知识为主体的综合性少儿大众出版体系，持续推出新品佳作，做优精品出版。二是创新平台建设。进一步建设“曹文轩儿童文学奖”“东方娃娃原创绘本大赛”等出版平台，集聚优质出版资源，系统性建设文学、低幼、科普板块。三是探索出版新模式。积极尝试研学等新赛道，积极与中国共产党第一次全国代表大会纪念馆、南京中山植物园等开展共建，将童书内容与红色革命圣地、文博场馆的资源深度融合。四是创新校企共建。与高校开展合作、联动，将学术资源转化为有竞争力的产品，同时，加大少儿国际出版学术研究及海外传播交流。五是加强新媒体营销体系化建设。进一步建设新媒体自营渠道，为直播带货及新媒体营销提供制度和人才保障。
2025年，苏少社在产品创新和渠道策略上将实施新举措：
在产品创新层面：在文学板块，巩固名家资源，持续推出精品新作；打造中青年作家群，挖掘新的“曹黄金”，打造新的长销系列产品；通过“曹奖”等平台，挖掘新生创作力量。在低幼板块，以“项目制”为抓手，通过板块互动，开发绘本精品；发挥“用绘本讲述时代主题”这一特色，聚焦具有苏州代表性的“非遗”项目，打造第四个“童心”出版项目——“童心传承·非遗探秘”；获取优质资源，为低幼出版注入新动能。在科普板块，成立专门机构，建设科普阵地。围绕国家战略、热点事件和传统文化开发科普产品，整合科普期刊资源，挖掘流量新品。在期刊板块，将打造新的龙头刊。
在渠道策略层面：加快构建新媒体营销体系，打造“小快灵”的流量产品，建设“有温度”的营销矩阵，加强新媒体自营渠道建设，提升短视频制作和推广能力。寻找“战略性”合作伙伴，加强与新媒体图书经销商和中盘商的合作。
明天社 深化改革 创新模式 实现提质增效
2025年，明天出版社（简称“明天社”）将重点推进九项工程，寻求突破和出版社的高质量发展。
一是推进建设新型供应链工程。尝试版权资源、内容资源、渠道资源的多元化运作，构建新型供应链，打造产品、品牌、市场的新格局，形成发展新模式，构建新质生产力。
二是新资源的聚集与转化工程。抢抓新内容资源、新出版资源、新创作者资源、新大V资源，建立资源创造、存储、转化平台和机制，努力实现资源价值的最大化。
三是新产品特点和形态的研究工程。打造差异化新内容产品，同步考虑产品多元化价值。新产品以客户需求为中心，以市场需求为导向，满足个性化、多元化的阅读需求和审美需求。每一个产品都是一个项目，都是利润中心。
四是新编辑部构建工程。努力寻求编辑的新价值，打造灵活性编辑组织和编辑团队，建立新型内容产品生产中心和机制。在新的产业环境、产业链要求下，编辑部要进行重构。编辑在新阅读生态下，也需要具备新能力。
五是推进新市场工程。计划成立用户需求寻找和分析小组。需求就是市场团队改革和创新的方向。2025年，市场团队要深入挖掘读者阅读和学习过程中的需求点，解决读者现实生活中的问题。
此外，市场工程不局限于一线部门，各部门都要具备市场意识，职能部门也应是利润中心。例如，印务部、储运部、行政管理部、总编室、财务部、办公室等，都要制定经营计划，并接受财务数据考核。通过这种方式更准确地捕捉市场脉动，降低运营成本，同时也能激发各部门的积极性和创造力，共同为实现出版社的战略目标贡献力量。
六是推进新融合工程。出版社要提升融入各类文化产业新业态的能力。让产品和阅读服务触达更多、更精准的消费者，形成更多通路和场景。
七是下决心推进新的薪酬与激励工程。制定更加积极的薪酬策略，给部分“明星小组”和“明星个人”更高的薪酬和奖励。完善薪酬体系，进行差异化激励，就是让价值创造者成为最大受益者，从而调动各岗位员工的生产积极性。
八是推进新品牌工程。搭建品牌化出版平台。目标是构建一些子品牌，深耕细分市场，满足客户新要求。比如针对儿童新的生活方式、家长共同成长等领域，打造多个子品牌，持续构建品牌影响力。
九是建设新内容工程。打动消费者、留住消费者的核心，仍然是优秀的内容，这就要求我们不断提升创造创意内容的能力。
2025年这九项工程的实施，目标就是提质增效，寻求突破。这些工程不仅是对传统出版模式的变革，更是对未来出版生态的积极探索。明天社将以创新为驱动，以用户为中心，以市场为导向，以深化改革为抓手，努力打造更具有竞争力的少儿内容品牌和服务品牌，为儿童提供更多优质的精神食粮，同时推动出版社自身的高质量发展。
浙少社 坚持高品质出版 拥抱新变化
回顾浙江少年儿童出版社（简称“浙少社”）的2024年，我们首先做的就是适当扩大了出版品种。从数据上来看，过去一年，浙少社的图书重印率、发货码洋、营业收入都实现了大幅增长。
从社会效益来看，“中国好书”、中宣部主题出版物重点出版物选题等各类奖项收获颇丰。主要得益于浙少社推出了一批主题出版好书，如《苹果花开》《完美一跳》《雄狮少女》等，还有聚焦人工智能、乡村振兴、共同富裕等题材的内容产品。其中不少主题出版物在实现社会效益的同时，也取得了良好的经济效益，单本销量超10万册。值得一提的是，《国之脊梁——中国院士的科学人生百年》这样一本入选国家出版基金项目的主旋律图书，在撬动新媒体流量后，实现了销量250万册、码洋1.7亿元的喜人成绩，称得上是“改革开放以来最畅销的少儿主题出版读物”了。
虽然依靠畅销书和优质主题出版读物，浙少社2024年市场效益显著增长，但这种增长与浙少社此前的巅峰状态相比不可同日而语，且这种增长态势也有“机会主义”成分，能否持续有待验证。更需警惕的是，在当前的市场和渠道格局下，出版社面临的市场风险也越来越大。出版社的结构设计和系统设计，决定了未来能否实现良性的可持续发展，产品结构调整必须符合市场规律。
一方面，浙少社必须强化自身在少儿文学板块的优势，同时在营销推广上提炼文学作品的功能性卖点，满足家长和孩子的刚需购买需求。另一方面，浙少社也要持续发力科普和绘本板块，力争形成“三足鼎立”的产品结构。具体来说，在儿童文学板块，除了巩固和强化原有重点产品优势，我们还在持续培育新的产品线，比如少儿科幻作品，打造了“银河学院”“元宇宙”系列等。
从长远来看，少儿出版要想实现新增量，除了守好纸质书出版的“基本盘”之外，还可以从以下几方面发力：
第一，打造原创IP，围绕原创IP进行产业链延伸开发。比如，浙少社推出的原创动物侦探小说《风暴侦探犬小五》，目前其同名IP动画《神探小五》正在热播中；大热文博题材冒险小说“奇域笔记”系列，或将与爱奇艺合作开发系列舞台剧。
第二，持续耕耘融合出版，满足读者的多元化阅读需求。比如，浙少社打造的“浙里听听”，平均每年收益达600万元、净利润在160万元左右。
第三，积极拥抱新事物和新技术，将人工智能技术运用到编辑、校对、营销、设计等出版链条的各个环节，提高生产效率，降低人力成本。但也要警惕不能过分依赖人工智能，要时刻谨记出版创造的主体性是人，技术是辅助，应当使其为人所用。