如何从行业“小白”成长为骨干编辑？

◎ 申立超          接力出版社

2024年是我工作的第10年，但真正接触市场书出版工作，实际是从2019年入职接力出版社开始，到现在满打满算4年，我目前担任社内青年分社副社长一职。编辑这份职业非常需要时间的沉淀，但我个人认为，时间并不是评价一位编辑成长和经验的主要度量衡，更需要的是态度和坚韧。

很幸运，在领导的指导和同事的帮助下，我逐渐找到了自己擅长的出版方向，并取得了一些不错的成绩。2020年，我策划出版《六极物理》，截至目前，本书销售18万册，荣获第十六届文津图书奖，入选“中国好书”2020年7月榜单、中国科普作家协会推荐原创科普图书、中宣部出版局2022年向全国青少年推荐百种优秀出版物等。同年，责编的《100天后会死的鳄鱼君》，上市一年发行量超10万册，成为2020年、2021年漫画图书市场的一匹“黑马”。

2021年，责编的“万物有化学”系列，目前发行量已超18万册，荣获中国科技部全国优秀科普作品，入选中华优秀科普图书榜、北京科协首都科普好书；责编的《不抓住什么就会飞走的海豹君》，目前发行量近4万册。

2022年，责编的《小王子（图像小说）》，以图像小说形式打入多版本的《小王子》红海市场，半年发行量近4万册。

2024年，我策划的几部重要科普读物即将和读者见面，分别是比尔·布莱森《人体简史（少儿彩绘版）》、严伯钧《AI哲学》、李永乐“纸上博物馆”系列，以及顾璐琰“我的探月计划”系列。

编辑一定要成为某一领域的专家

从之前出版过的书来看，其实我责编过的书很杂。涉及化学、博物等自然科学领域，也有治愈漫画、图像小说，还涉及心理、散文随笔等不同内容。读者对象涵盖3~6岁孩童、中小学生、成年人。可以说，验证了大家对编辑的普遍认知：编辑是杂家。

但我也逐渐总结出来，如果编辑做的主要产品是外版图书，那他可以成为一个杂家，但如果以原创组稿居多的话，我建议，编辑一定要成为某个领域的专家。很显然，我属于后者，主要领域在科普。这既和我是化学专业出身有关，也和我惯有的务实和独立做事风格有关。我以之前策划出版的两部原创科普书《六极物理》和“万物有化学”系列为例，重点分享一下科普图书的组稿、策划经验。

这两本书的作者都是新人，此前从未出版过图书。我想，发掘潜力作者，是编辑应该具备的一项能力。因为找到潜力作家，伴随他们一步步成长，才能让编辑更好地成长。

我个人平时有“逛”各类知识付费平台的习惯，比如“喜马拉雅”。2019年左右，有声知识内容大火，很多作家都在“喜马拉雅”开设内容专栏，《六极物理》和“万物有化学”系列的作者就是在这期间进入我的视野。当时，《六极物理》作者严伯钧开设了课程“硬派科普秀”，他讲课的逻辑很清晰，方式很独特，于是我就想跟他取得联系。我先后在“喜马拉雅”、抖音、微博等平台发出了多次邀请，最终在微博收到了他合伙人的联系方式。我的一点心得是，要想跟作者尽快取得联系，一定要找准对方当时正在努力拓展的平台。否则，你的消息很容易被海量的信息淹没，石沉大海。

一部优秀科普图书的成功，编辑的努力是非常重要的。“万物有化学”系列和《六极物理》这两套书的一个很大区别在于，前者的作者几乎不带有任何私域流量，后期销售几乎只能依靠出版社的发行能力。这就回归到一个重要命题：出版社如果想要一本书常销，就必须选择内容夯实的作品，这是基础，更是根本。

“万物有化学”系列前后在社选题会上经历了三次论证才立项通过，这三次选题会背后，是编辑和作者无数次对图书内容逻辑和大纲的讨论。最终书中呈现的分为生命、科技、军事等不同方向来讲述化学本质的逻辑，就来自编辑的建议。而该建议则是基于对当时同类市场的调研和分析而来——化学虽然是一门刚需学科，但在同类市场中最常见到的化学图书，多以元素或实验现象为主，真正讲清楚化学本质和原理的图书很少，甚至几乎没有。

在我看来，图书策划可以分为两个阶段：第一阶段是在合同签订之前，这里的策划决定了作者能否属于你；第二阶段在合同签订后、图书出版前，这里的策划决定了这本书能否属于你。而这两个阶段策划发力的侧重点是不一样的。

编辑要成为作家“经纪人式”的朋友

在这些年的出版工作中，我感觉自己非常幸运。因为无论是作家还是阅读推广人，都非常友善，我们也几乎都成了朋友，比如年长的苗德岁老师、毛丹青老师，年轻的严伯钧、吴丹……都让我受益匪浅。

编辑要给作家一种“离不开你”“甩不掉你”的感觉。事实上，最初《六极物理》这个选题也有很多出版社在同时和作者接洽，但最后这个选题能由我社出版，很重要的一点就在于编辑的态度。那时，我几乎每天都会和严伯钧联系，每2～3天会提交一份策划方案或营销方案。这样的沟通频次大概持续了3个月，他才决定将这个选题交给我。

在我看来，编辑和作家的沟通有三点很重要：专业、日常、设身处地。第一，专业。这决定了这位作家是否会跟编辑建立联系，并愿意付出更多精力互相沟通。以一本科普书为例，如果要给三年级的孩子看，要做成多大体量、图文配比多少合适、当下流行的市场书有什么特点……这些信息编辑都应该信手拈来。

第二，将沟通变成日常。编辑不能将所有沟通都集中在工作这点事情上，而是要从中拓展，360°地了解自己合作的作家是一位什么样的人。比如，吃到了非常好吃的东西，看了一场不错的展览，听说了一个令人震惊的新闻……这些都可以成为编辑和作家沟通的话题。

第三，设身处地。你要清楚作家最想要的是什么，并从对方的角度考虑做某件事是否合适，即衡量投入产出比，就像在履行经纪人的职责一样。如，不要给作者随意安排宣传活动及随意修改作者的内容，而是要给作者推荐更有利于其长远发展的事情，并告诉对方为什么要这么做。

营销控渠能力已成为编辑成长的标配

这些年，图书营销的更迭速度快得有点让人望尘莫及。可以说，传统的编辑工作模式几乎已经完全迭代。一言以蔽之，编辑要升级成产品经理，一个不懂营销的编辑最终将会被市场淘汰。

十年前，只靠全国书店、校园活动，单一渠道就可以把一本书卖爆；五年前，自媒体爆发，靠一个新媒体达人或许也可以把一本书“打爆”；到了现在，这些方法都行不通了，因为市场又变了。一本新书在短时间内起量越来越难。所以，编辑也要进行图书营销创新，要为一本书找到最适合的营销方式。

2022年11月，我策划出版了《小王子（图像小说）》。签订这一选题时，我看中了书中唯美的图片，也想当然地以为凭借这些画面和“小王子”的IP效应，这本书的销量不会差。但没想到，新书上市前我的心“凉了半截”——达人推广排期被拒，转化率低。最终，让我实现破局的，是联合PAGEONE书店举办的小王子80周年展。我们利用春节、元宵节、情人节等几个连续的时间节点，在小红书同步做了不同形式的“打卡”活动，让读者能在线上、线下沉浸式地感受《小王子（图像小说）》的图像之美。后续，这场活动被复制到全国上百家书店，拉动了图书的销售转化。